10 dôvodov prečo si najať realitného makléra
Zistite prečo je realitný maklér expert vo svojom odbore a aké služby dostanete za svoju províziu.
1. Vzdelanie a skúsenosti
⇒ Nemusíte vedieť nič o predávaní či kupovaní nehnuteľnosti, ak si najmete makléra, ktorý to vie - absolvuje pravidelné školenia obchodných zručností, neustále sa vzdeláva v novinkách v oblasti legislatívy, používa inovatívne spôsoby predaja, je certifikovaných maklérom a členom stavovskej organizácie ( Realitná únia, NARKS )
Henry Ford raz povedal, že keď si najmete ľudí, ktorí sú chytrejší ako vy, dokážete, že ste chytrejší ako oni.
2. Makléri sú ako tlmiče
⇒ Profesionálny maklér vás zbaví množstva telefonátov, nevyžiadaných návštev a zbytočných obhliadok vašej nehnuteľnosti. Ak ste kupujúci nového domu či bytu, váš maklér vám udrží developerov od tela a zabráni im, aby vám šliapali na päty. Privedie Vám kupujúceho bez toho, aby ste boli obťažovaný.
3. Vedomosti o predajoch v susedstve a poznanie cien
⇒ Makléri buď majú dôverné vedomosti o lokalite, alebo vedia, kde nájsť ten správny zdroj informácií o predajoch susedstve.
Napríklad: Vy viete, že dom na konci ulice sa predával za 150 000, ale maklér bude vedieť, že napriek tomu, že bol zmodernizovaný, predal sa za 120 000 po 150 dňoch, čo bol v ponuke a po dvojnásobnom znížení ceny.
Ceny inzerované nerovná sa ceny predajné!
4. Cenu neplatíte za sprostredkovanie
⇒ Výška provízie vyplýva z celkovej obťiažnosti predaja- niekedy je potrebné urobiť viac právnych úkonov, úkony na katastri, nevýhodná lokalita znamená vyššie náklady pri vyhľadávaní kupujúcich.
Neplatíte za sprostredkovanie predaja, teda nájdenie kupujúceho ale za kompletné realitné služby, preto sledujte rozsah služieb, ktoré vám maklér poskytne.
Nie je pravda, že celá provízia je maklérov zisk na predaji Vašej nehnuteľnosti. Treba si uvedomiť, že od provízie sa odpočítajú náklady na inzerovanie na viacerých realitných portáloch, náklady na topovanie, náklady na právny servis od vlastného právnika ( žiadne zmuvy z internetu alebo jeden vzor pre všetkých), režijné náklady spojené s predajom a obhliadkami, úhrada poplatkov a čas strávený nad prípravou a predajom práve Vašej nehnuteľnosti. Takže zisk je priemerne 40-50% provízie.
Primeraná výška provízie sa pohybuje niekde okolo 3% z hodnoty nehnuteľnosti.
5. Informácie o trhových podmienkach
⇒ Realitní makléri môžu odhaliť podmienky trhu, ktoré môžu ovplyvniť váš predaj alebo kúpu (napr. stav konkurenčných ponúk vo Vašej lokalite). Mnoho faktorov určí, ako je potrebné v predaji či kúpe pokračovať.
6. Profesionálna spolupráca
⇒ Profesionálny realitný agent nie je expertom na všetko!
Spája sa s ostatnými profesionálmi, z ktorých mnohých budete potrebovať pri vašom predaji alebo kúpe. Znalec, architekt, geodet, poistný maklér, hypotekárny špecialista, advokát. Často spolupracuje aj s inými realitnými maklérmi pri hľadaní kupujúceho.
7. Rokovacie schopnosti a spoľahlivosť
⇒ Najvýkonnejší realitní makléri dokážu výborne rokovať, pretože, na rozdiel od väčšiny kupujúcich a predávajúcich, sú šikovní a vedia sa odosobniť od citových aspektov obchodu. Majú to v popise práce!
8. Majú na starosti množstvo papierovačiek
⇒ Jednoduché kúpne zmluvy boli bežné pred 20timi rokmi. Dnešné predajné zmluvy majú 8 alebo viac strán a musia reagovať na akékoľvek zmeny legislatívy a na všetky požiadavky oboch zmluvných strán. Preto hovoríme, že sú šité na mieru kupujúcim aj predávajúcim.
K tomu prirátajte návrhy na vklad do katastra, kvitancie ak sa na kupovanej nehnuteľnosti vypláca úver, zavkladovanie záložných zmlúv. Zápisnice o notárskej úschove kúpnej ceny, alebo vinkulácie kúpnej ceny na bankovom účte, poistenie nehnuteľnosti, odstránenie tiarch a bremien na liste vlastníctva ...
9. Kedykoľvek odpovedajú na Vaše otázky
⇒ Počas celého procesu predaja alebo kúpy sa neustále objavujú otázky, na ktoré potrebujete odpoveď. Dobrý maklér je pripravený kedykoľvek pomôcť.
10. Udržuje a rozvíja vzťahy so svojimi klientmi pre budúci obchod
⇒ Základom maklérovho úspechu a rozvíjania kariéry v nehnuteľnostiach sú referencie. Pozrite si jeho webovú stránku. Pozrite si ako s ním boli spokojní predchádzajúci klienti.
Preto ak chcete byť spokojný, makléra si VYBERAJTE. Vyberajte si profesionála podľa spôsobu jeho práce, jeho výsledkov, pozrite si jeho inzeráty, zadajte jeho meno do googlu. Aby ste mali ISTOTU, že províziu platíte za tie najlepšie služby.
Ako to robíme u nás?
Ing. Štefan Hofer, realitný maklér a majiteľ Reality Hofer