Ako pripraviť inzerát na predaj nehnuteľnosti
Kedy je zaujímavý inzerát?
Ak predávate nehnuteľnosť, nikdy neviete aké budú motívy kupujúceho, ktorý sa rozhodne tú vašu kúpiť. Neviete prečo to urobí. Čo bude pre neho dôležité. Nikdy nepredpokladajte, nesnažte sa myslieť za kupujúceho. Jednoducho oslovte všetky jeho potreby a on sám si vyberie, čo je pre neho dôležité. Ako to urobiť?
Dajte do inzerátu všetky informácie. Ale úplne všetky. Keď vidím inzerát : Predám 3 izbový byt v Prešove. Cena dohodou. Áno, aj také sú. Viem, že tento byt sa bude predávať veľmi dlho, majiteľ bytu bude mať možno aj veľa telefonátov, ale veľmi málo obhliadok.
Nenapísať všetky informácie, znamená predávať a nie predať.
Často sa stáva, že predávajúci nechce uvádzať, že byt nemá výťah, alebo je na prízemí, neuvedie stav bytu, alebo ulicu, lebo v blízkosti je hlavná cesta alebo železničná trať.... Myslíte, že kupujúci to nezistí? Minimálne pri obhliadke to zistí. A keď vyšlape na 4té poschodie peši, keď očakával výťah, už nebude mať ani chuť pozerať na váš byt. Ak nenapíšete všetky informácie, často je to len strata času pre vás aj pre kupujúceho. Okrem toho budete mať veľa telefonátov na zistenie údajov, ktoré v inzeráte chýbajú, ale predaj nikde. Podobne aj v prípade, ak uvediete cena dohodou, alebo cenu vôbec neuvediete. Stojí vám to za tú námahu a čas, keď vám potom kupujúci povie, že je to nad jeho finančný limit?
Ak uvediete v inzeráte všetky informácie, príde k Vám kupujúci, ktorý je stotožnený s cenou, lokalitou, stavom, poschodím, .... so všetkými parametrami a vy máte veľkú šancu, že Vašu nehnuteľnosť aj kúpi.
Kde inzerovať, aby sa vaša ponuka dostala k ľuďom, ktorí hľadajú?
Určite neodporúčam inzerovať na regionálnych informačných serveroch, ktoré sú síce zadarmo, ale ich návštevnosť je v porovnaní s veľkými realitnými portálmi veľmi nízka. Najnavštevovanejšie realitné portály sú topreality, nehnuteľnosti, bazar, bazoš, byty, novostavby, ...
Ak si vyberiete pre predaj svojej nehnuteľnosti realitného makléra, pamätajte, že platí: Menej je viac. Všetci inzerujeme na rovnakých portáloch.
Nezáleží preto na počte realitných kancelárií, ktoré budú Vašu nehnuteľnosť predávať, ale na kvalite makléra, ako sa o svoje zákazky stará. Nech si nevyberá on Vás, lebo našiel váš inzerát. Vyberte si vy jeho, na základe kvality jeho práce a dobrého mena.
Toto je spôsob práce, ktorý používame my. Aj preto je doba predaja bytov našej realitnej kancelárii od 24 hodín do 24 dní. V prípade predaja domov je situácia trochu iná, ale ak sa všetko nastaví správne, predali sme rodinný dom aj za 4 dni, iný dokonca bez inzercie. Oproti Vám máme ešte jednu výhodu, ktorú pri predaji využívame. Poznáme ľudí, ktorí hľadajú rovnakú nehnuteľnosť ako je tá Vaša a vieme ich osloviť už v prvý deň predaja. Aj preto sa nám predaj vašich nehnuteľností tak darí.
Pozrite si aj článok Ako správne určiť predajnú cenu nehnuteľnosti.
Ing. Adriana Hoferová, realitný poradca a majiteľ Reality Hofer
