Ako správne určiť predajnú cenu nehnuteľnosti?
Správne nastavenie ceny tak môže výrazne prispieť k tomu, že predaj sa nebude naťahovať a Vaša nehnuteľnosť nebude v ponuke dlhé mesiace ako nepredajná.
Najprv si treba ujasniť dva pojmy - cena inzerovaná a a cena predajná.
Cieľom je, aby sa inzerovaná cena čo najviac priblížila skutočnej predajnej cene. Len tak máte zaručené, že o vašu nehnuteľnosť bude záujem. Len tak máte zaručené aj obhliadky. Aj keď každý predávajúci má záujem dohodnúť sa na cene s kupujúcim, len obhliadky zabezpečia, že má s kým jednať.
Podľa cien iných inzerovaných nehnuteľností?
Ak budete pri určovaní ceny za svoju nehnuteľnosť vychádzať z cien, ktoré sú uvedené v inzercii u iných nehnuteľností, vedzte, že to sú len inzerované ceny, nie predajné.
Neviete ako dlho je taká nehnuteľnosť v predaji, či majiteľ už cenu znižoval alebo nie, či má vôbec nejaké obhliadky. Vychádzať teda pri určovaní ceny z cien iných podobných nehnuteľností na predaj nie je dobrý krok.
Postupne cenu znižovať?
Začať s vysokou cenou a postupne ju znižovať, tiež nie je výhodné. Kupujúci, ktorí hľadajú a vidia vašu nadsadenú cenu ("veď čo ak motyka vystrelí"), nebudú mať záujem o obhliadku. Ak po týždni-dvoch uvidia zníženie ceny, bude im jasné, že predaj sa vám nedarí a budú čakať, či nenastane ďalšie zníženie. Vy v snahe predať, cenu nakoniec znížite aj pod úroveň, za ktorú by nehnuteľnosť normálne bola predajná.
Kto je teda jasnovidec?
Pri správnom určení ceny Vám môže byť veľmi nápomocný realitný maklér. Skúsený maklér pozná trh, vie, aké sú ceny nehnuteľností v danej lokalite, vie zohľadniť parametre nehnuteľnosti. Vie Vám poradiť, aká cena je tou správnou inzerovanou cenou, ktorá zaujme kupujúcich a prispeje k dohode.
Ktoré parametre treba brať do úvahy pri určení ceny:
- Stav nehnuteľnosti – pôvodný stav, čiastočná rekonštrukcia, kompletná rekonštrukcia
- Lokalita – centrum, okrajové časti, mimo mesta, dostupnosť z obce do najbližšieho mesta
- Veľkosť v m2 – pri bytoch, domoch, pozemkoch, často pomôže prepočet cez cenu za m2
- Vek nehnuteľnosti – novostavba, počet rokov od kolaudácie prípadne od rekonštrukcie
- Materiál a vybavenie –použitý stavebný materiál, dostupnosť IS a ich využitie, vnútorné vybavenie
- Riziká a nedostatky – najvyššie a najnižšie poschodie, chýba výťah, bez balkónu, prístupové cesty, zloženie obyvateľstva v obci, záplavové oblasti, výstavba diaľnice v blízkosti
- Trhová cena podobných nehnuteľností v rovnakej lokalite
Rada na záver pre všetkých, ktorí aj napriek tomu nechcú využiť pri predaji svojej nehnuteľnosti služby realitného makléra a rozhodnú sa určiť cenu za predávanú nehnuteľnosť sami:
Pri nesprávne nastavenej predajnej cene je rozdiel medzi pôvodne ponúkanou cenou a cenou, za ktorú sa nehnuteľnosť skutočne predá 10% a viac. Nie je lepšie nastaviť cenu od začiatku tak, aby sa predaj zbytočne nenaťahoval na celé mesiace?
Radi Vám aj v tomto budeme nápomocní.
Ing. Štefan Hofer, realitný poradca a majiteľ Reality Hofer
