Ako zvládnuť obhliadku? 2. časť
2. Časť Ako postupovať pri samotnej obhliadke?
Pre kupujúceho platia pri obhliadke isté pravidlá, ktorých by sa mal držať:
- Obhliadku si vždy dohodnite za denného svetla
- Obhliadku je môžete absolvovať sám alebo s realitným maklérom ( o tom aké sú výhody obhliadky s maklérom budeme písať osobitne )
- Dôkladne si nehnuteľnosť prezrite – venujte pozornosť tomu čo je viditeľné, aj tomu, čo na prvý pohľad nevidieť
- Pýtajte sa – na použité materiály, rok rekonštrukcie, rozsah rekonštrukcie, IS, mesačné náklady, susedské vzťahy, parkovanie, okolie nehnuteľnosti
- Presne sa informujte, čo v nehnuteľnosti zostáva a čo si predávajúci berie so sebou
- Pýtajte sa na okolie, susedov, presne formulujte svoje požiadavky, čo hľadáte, vysvetlite prečo je pre vás dôležité to alebo ono
Pre predávajúceho tiež platia určité postupy:
- Kupujúceho čakajte vo vyvetranej, upratanej nehnuteľnosti
- Pravdivo prezentujte svoju nehnuteľnosť
- Nebuďte rozčarovaný, ak to čo vy považujete za krásne a výhodné, pôsobí na predávajúceho opačne. Môžete mať predsa odlišný vkus, potreby a očakávania. Nemusí to znamenať, že nehnuteľnosť nekúpi.
- Pýtajte sa ho na jeho priority, prezentujte mu možnosti
- Pýtajte sa ho na možnosti financovania
- Pýtajte sa ho na záverečný verdikt, „Páči sa mu nehnuteľnosť? Je to to, čo hľadá? Spĺňa jeho požiadavky?
- Dohodnite si termín pre definitívne rozhodnutie – platí, že ak kupujúci nehnuteľnosť naozaj chce kúpiť, ozve sa sám
Veľmi veľa z týchto bodov dokáže za predávajúceho urobiť realitná kancelária. Dobrý realitný maklér, je aj dobrý obchodník. Vie správne prezentovať nehnuteľnosť, vyjednať cenu a uzavrieť obchod. Nie každý predávajúci je zároveň obchodníkom. Hlavne v čase, keď je veľká ponuka nehnuteľností, je dobré, keď predávajúceho zastupuje skutočný odborník.
Pre kupujúceho má realitný maklér veľkú výhodu v tom, že ak pozná jeho priority, kritéria výberu nehnuteľnosti, dokáže mu nájsť a ponúknuť viac nehnuteľností. Ušetrí kupujúcemu čas s vyhľadávaním, prezentuje mu najlepšie ponuky, ktoré vyhovujú jeho požiadavkám a zastupuje jeho potreby aj pri vyjednávaní.
Pre obe strany je maklér ten, kto dokáže vytvoriť z ponúkanej ceny a požadovanej ceny, dohodu. A v prípade, že dôjde k dohode, začína najrizikovejšia časť kúpno-predajného procesu a to je vypracovanie zmlúv, vybavovanie financovania, komunikácia s bankou, katastrom. Ako sa hovorí „jeden by sa z toho zbláznil“. Šikovný maklér vybaví všetky právne a katastrálne záležitosti za vás. Mať kvalitné kúpno-predajné zmluvy je dôležité tak pre kupujúceho, ktorý za nehnuteľnosť vypláca peniaze ako aj pre predávajúceho, ktorý prepisuje nehnuteľnosť na nového majiteľa.
Ing. Adriana Hoferová, realitný poradca a majiteľ Reality Hofer