Ale ja žiadnu zmluvu nepodpíšem!
22. januára
Stáva sa, že majiteľ chce predať svoju nehnuteľnosť, nedarí sa mu samému a rozhodne sa, že predsa len využije pomoc realitnej kancelárie. Ale "on žiadnu zmluvu nepodpíše".
Prečo je pre Vás dôležité mať s maklérom podpísanú OBJEDNÁVKU, aké typy objednávok Vám maklér môže ponúknuť, aké z nich vyplývajú pre Vás výhody a nevýhody.
Prečo je objednávka/zmluva o sprostredkovaní pre Vás výhodná?
Objednávka/zmluva teda predstavuje záväzok realitnej kancelárie, poskytnúť Vám presne špecifikované služby a za tieto služby jej Vy platíte províziu.
Často totiž počúvam vetu, „ak dovediete kupujúceho, províziu Vám samozrejme dáme.“
Províziu neplatíte za vyfotenie nehnuteľnosti a nahodenie inzerátu na internet. Ani za to, že Vám maklér dovedie kupujúceho.
Províziu platíte za realitné služby.
Máte na ne nárok a realitná kancelária sa na základe tejto objednávky zaväzuje, že bude vyvíjať činnosť smerujúcu k tomu, aby ste svoju nehnuteľnosť predal a zabezpečí aj nasledovné úkony:
- vyhotovenie písomného návrhu budúcej kúpnej zmluvy
- vyhotovenie písomného návrhu kúpnej zmluvy,
- overenie podpisov na rovnopisoch prevodových zmlúv
- vyhotovenie písomného návrhu na vklad vlastníckeho práva do katastra nehnuteľností
- úhrada základných katastrálny poplatkov
Ak máte s realitnou kanceláriou podpísanú objednávku, máte právo od nej tieto služby vyžadovať.Takže zjednodušene povedané, v objednávke si dohodnete pravidlá, za akých bude realitná kancelária predávať Vašu nehnuteľnosť – cenu, dobu, províziu, predmet predaja ( nehnuteľnosť ), rozsah služieb, ktoré dostanete a tiež spôsob ako možno objednávku zrušiť.
A teraz aké máte možnosti? Vo všeobecnosti existujú dva typy spolupráce: exkluzívna a neexkluzívna. Ktorá je pre Vás výhodná?
1. Neexkluzívna spolupráca
-žiadna realitná kancelária nemá výhradné zastúpenie, nehnuteľnosť je v ponuke viacerých maklérov, predávajúci si môže predávať nehnuteľnosť aj sám,
Vaše výhody:
- Nepoznám
Vaše nevýhody:
- Ak máte nehnuteľnosť v ponuke viacerých realitných kancelárií a inzerát sa na internetových portáloch objavuje viackrát vedľa seba, môže to vyvolať dojem nepredajnosti. Vaša nehnuteľnosť stráca dojem jedinečnosti.
- Vystavujete sa riziku nátlaku na znižovanie ceny zo strany vzájomne si konkurujúcich ponúk ostatných realitiek
- Rôzne podmienky predaja u rôznych maklérov – rôzna výška provízie, rôzne ponúkané služby
- Veľké množstvo maklérov ešte nezaručuje ich odbornosť a to, že budú s inzerátom aktívne pracovať
- Zložitá komunikácia s viacerými realitnými maklérmi.
2. Exkluzívna spolupráca
- predaj Vašej nehnuteľnosti nechávate plne v réžii realitnej kancelárie
Vaše výhody:
- Nemusíte sa vôbec starať o predaj, inzerovanie, hľadanie kupujúceho, chodenie po právnikoch, katastri, bankách
- Exkluzívny predaj dáva Vašej nehnuteľnosti punc jedinečnosti, čo sa prejaví na vyššej predajnej cene
- Udržanie ceny na požadovanej úrovni
- Jednoduchá komunikácia
- Spolupráca vášho realitného makléra s inými realitnými kanceláriami, takže o kupujúceho určite neprídete.
Vaše nevýhody:
1. Dôležité je dohodnúť si dobu exkluzívneho predaja!
Aké má pre vás výhody Predaj bez objednávky?
Absolútne žiadne a seriózny maklér, ktorý chce naozaj prezentovať Vašu nehnuteľnosť, sa do takéhoto obchodovania nepustí. Prečo? Zákon mu jednoducho prikazuje, aby spotrebiteľská zmluva bola písomná. Zverejňovať fotky Vášho majetku, pracovať s Vašimi osobnými údajmi, bez Vášho písomného súhlasu? Z hľadiska ochrany osobných údajov nemožné.
Aké sú Vaše nevýhody?
- Bez osobného stretnutia s maklérom nemôžete mať dôveru v jeho schopnosti
- Bez zdokumentovania Vašej nehnuteľnosti maklérom, nemôže Vašu nehnuteľnosť správne prezentovať a ponúkať. Často si ju len zaradí do ponuky ( v prípade, že mu pošlete foto a popis ) a čaká, či sa nájde niekto, kto prejaví záujem
- Nemôžete od neho vyžadovať žiadne služby, nakoľko ste si ich neobjednali. Často s Vami ani nekomunikuje.
- Predaj môže trvať dlho a vy v snahe predať, neustále znižujete cenu. Takže nakoniec predáte nielen po dlhom čase, ale aj pod cenu.
A ešte jedna rada, ktorá odstráni Váš strach a zaženie zbytočné obavy z objednávky: požiadajte makléra, aby s Vami prešiel všetky body objednávky a vysvetlil Vám všetko, čomu nerozumiete. Spoľahlivý maklér sa nezľakne a objednávku Vám vysvetlí a vy budete vedieť, čo podpisujete.
V našej realitnej kancelárií pracujeme väčšinou na odporúčanie a len na základe exkluzívnej spolupráce. Prečo? Lebo naši klienti chcú iba nás :-)
Ing. Štefan Hofer, realitný maklér a majiteľ Reality Hofer
