Menej je niekedy viac
Rozprával som sa dnes s jedným kolegom-maklérom, ktorý sa mi pochválil, že už má v ponuke sto nehnuteľností. Bol taký nadšený, že i napriek tomu, že ľudia nedôverujú realitným maklérom, chcú si svoju nehnuteľnosť predávať sami a často aj v svojom inzeráte uvádzajú „RK nevolať“, on im zavolá alebo zazvoní pri dverách a jemu sa podarí zobrať ich nehnuteľnosť do svojho predaja. Pýtala som sa ho, či si všetky nehnuteľnosti pamätá? Vraj zbežne. Či vie o tom, kde sa v návštevnosti nachádzajú jeho inzeráty a jeho ponuky? Nevie, ale načo. „Raz sa určite predajú."
A tak vznikol tento článok o tom ako MENEJ niekedy znamená VIAC.
No a práve kvôli takýmto maklérom predávajúci prestali dôverovať všetkým ostatným. Sami si predávajú svoju nehnuteľnosť, často amatérskym spôsobom a trvá to dlho, ale rozhodne robia čo vedia. Zmluvy si pripravujú bez profesionálnej pomoci a môžu hovoriť o veľkom šťastí, ak sa pri tom „nepopália". Stretla som aj takých predávajúcich, ktorí by nejedného makléra mohli učiť, ako treba predať nehnuteľnosť.
Ono to totiž nie je o tom mať v ponuke sto nehnuteľností. Je to o starostlivosti o svoje inzeráty, o práci s ponukou, o komunikácii s predávajúcim. Ako by to jeden maklér mohol stíhať, starať sa o toľko ponúk a ešte robiť aj obhliadky? Iba tak, že obhliadky sa dejú v jednotlivej nehnuteľnosti len zriedka a predaj trvá dlho.
Ja mám v ponuke maximálne 30 nehnuteľností. Každý predávajúci je mi dôverne známy, každú nehnuteľnosť poznám, sledujem svoje inzeráty a starám sa o to, aby boli na popredných stránkach realitných portálov. Aktualizujem fotky, obmieňam texty, prezentujem ponuku na sociálnych sieťach. Hľadám ten najlepší spôsob predaja. Lebo ak o niečo nie je záujem, maklér musí zistiť prečo je to tak a so súhlasom predávajúceho zmeniť stratégiu predaja.
Cieľom realitného makléra by nemal byť počet zalistovaných nehnuteľností, ale počet predaných. A prostriedkom na dosiahnutie najrýchlejšieho predaja je starostlivosť o nehnuteľnosti v databáze.
Preto nehľadajte makléra, ktorý má veľkú databázu ponúk. Radšej menšia databáza a väčšia starostlivosť :-)
Ing. Štefan Hofer, realitný maklér a majiteľ Reality Hofer
Aktuálnu ponuku našich nehnuteľností nájdete na www.realityhofer.sk
