Potrebuje kupujúci svojho realitného makléra?
30. mája
Stretnú sa raz dvaja realitní makléri ... Nie to nie je začiatok vtipu, to je realitný obchod. Jeden maklér zastupuje predávajúceho, druhý maklér zastupuje kupujúceho. A výsledkom je rovnako silná pozícia oboch strán a obojstranne výhodná dohoda.
Pri kúpe nehnuteľnosti väčšina ľudí predpokladá, že realitného makléra potrebuje len predávajúci. Kupujúci si často myslí, že maklér, ktorého stretol na obhliadke nehnuteľnosti je zároveň aj jeho maklérom. Je to omyl. Maklér vždy zastupuje záujem svojho klienta, teda toho, s kým má dohodu o zastupovaní a kto ho platí.
Záujmy predávajúceho a kupujúceho pri kúpe nehnuteľnosti sú často protichodné. Jeden chce predať za čo najviac, druhý kúpiť čo najlacnejšie. Pri vyjednávaní podmienok zmluvy má každý svoje vlastné predstavy. Jeden maklér tak nemôže hájiť záujem oboch strán, aj keď sa vždy snaží, aby došlo k obojstrannej dohode.
V tomto procese je kupujúci bez svojho makléra ponechaný sám na seba.
Oplatí sa, aby aj kupujúci mal na svojej strane profesionála? Odpoveď je: áno — a často viac, než si myslíte.
1. Zastupovanie záujmov kupujúceho
Realitný maklér predávajúceho koná v záujme svojho klienta — chce predať čo najrýchlejšie a za čo najvyššiu cenu. Kupujúci tak čelí vyjednávaniu bez odborného zázemia. Vlastný maklér vám však:
- poradí s reálnou trhovou hodnotou nehnuteľnosti,
- upozorní na riziká (technické, právne, lokalitné),
- vyjedná férovejšiu cenu a podmienky kúpy.
2. Právna istota a bezpečný priebeh kúpy
Maklér spolupracuje s právnikmi, notármi a bankami. Pomáha s:
- preverovaním listu vlastníctva, vecných bremien, exekúcií,
- organizáciou znaleckého posudku a hypotéky,
- správnym načasovaním kúpnej zmluvy, vinkulácie, zápisu do katastra.
Bez odborníka môžete prehliadnuť vážne chyby, ktoré môžu mať finančné alebo právne následky.
3. Úspora času a nervov
Hľadanie nehnuteľnosti je časovo náročné. Maklér pre kupujúceho:
- filtruje ponuky podľa vašich kritérií,
- má prístup k nehnuteľnostiam mimo bežnej inzercie (tzv. off-market),
- organizuje obhliadky a komunikuje so všetkými stranami.
Vy sa môžete sústrediť na dôležité rozhodnutia — nie na administratívu.
4. Cena za služby?
Existuje viacero modelov dohodnutia odmeny. Isté je, že pomoc realitného makléra dokáže kupujúcemu ušetriť viac peňazí, než zaplatí za jeho služby. Bonusom je ešte ušetrený čas a stres z kúpy.
Záver: Kupujúci makléra nepotrebuje. Ale veľmi mu pomôže.
Mať vlastného realitného makléra je rozumné rozhodnutie. Získate profesionála, ktorý háji vaše záujmy, zníži riziko a zefektívni celý proces. A keďže kúpa nehnuteľnosti je investícia v hodnote stoviek tisíc eur, stojí za to mať na svojej strane odborníka.
Napísal: Ing. Štefan Hofer, RSc., majiteľ realitnej kancelárie Reality Hofer a realitný maklér
