Prečo je pri kúpe bývania lepšie využiť hypotekárneho špecialistu z realitky?

Prečo je pri kúpe bývania lepšie využiť hypotekárneho špecialistu z realitky?

Kupujete nehnuteľnosť a kúpu budete financovať hypotékou? Patríte medzi 90% ľudí, ktorí presne takto riešia svoje bývanie. Hypotéku si môžete vybaviť sami v banke, prostredníctvom svojho finančného poradcu alebo prostredníctvom hypotekárneho špecialistu, ktorý pracuje priamo v realitke.

Rozhodovanie medzi bankou, finančným poradcom a hypotekárnym špecialistom realitky spravidla nemá žiadny dopad na výšku splátky, či úrokovú sadzbu avšak hypotekárny špecialista realitky pre kupujúceho predstavuje bezpečnejšiu kúpu nehnuteľnosti a jeho služby sú zdarma.

Základným rozdielom je úroveň spolupráce banky/finančného poradcu s realitným maklérom. Aké sú riziká realitného obchodu, ak vybavuje hypotéku externý finančný poradca?

Tento článok vznikol na základe našich vlastných praktických skúsenosti a toto sú najčastejšie riziká tak pre predávajúceho ako aj pre kupujúceho, ku ktorým dochádza, ak vám hypotéku vybavuje externý finančný poradca:

 Najčastejší problém je, že externý finančný poradca nekomunikuje s realitným maklérom – proces schvaľovania hypotéky nemôže ísť povedľa procesu realitného obchodu. Sú to spojené nádoby. Spolupráca je dôležitá pri správnom nastavení termínov a podmienok.

Aký to má dopad na realitný obchod? Najčastejšie sú to časové zdržania v schvaľovacom procese, vyplácanie peňazí predávajúcemu, prípadne vyplácanie hypotéky predávajúceho, napríklad nutnosť opakovane žiadať o vyčíslenie zostatku vyplácanej hypotéky, čo často spôsobuje aj finančné straty na oboch stranách. Predávajúci čaká na peniaze dlhšie než predpokladal, čo môže byť problém ak ich potrebuje na kúpu inej nehnuteľnosti. Kupujúci sa nemôže nasťahovať do nehnuteľnosti, lebo jej odovzdanie je často podmienené zaplatením celej kúpnej ceny.

 Externý finančný poradca nerešpektuje časovú následnosť krokov a zdržiava celý proces – akoby pozerá len na svoju časť práce a tou je vybavenie hypotéky, pričom si určuje svoj vlastný časový plán bez dohody s realitným maklérom.

Aký to má dopad na realitný obchod? Opäť zdržanie celého procesu ..... a nedodržanie termínov môže viesť k finančným stratám, sankciám, či nebodaj k neúspešnému ukončeniu celej kúpy.

 Externý finančný poradca odsúhlasí v schvaľovacom protokole v banke podmienky k nehnuteľnosti, ktoré nie je možné splniť.

Pri externom finančnom poradcovi realitný maklér nemá k dispozícii schvaľovací protokol, nepozná presné podmienky a nemôže tak dohliadnuť na bezpečnosť procesu vyplácania peňazí ani ho nijako ovplyvniť.

Aký to má dopad na realitný obchod? Záložné zmluvy sú podpísané, nehnuteľnosť je založená v prospech banky, kupujúci je vlastníkom, ale banka kvôli nesplneným podmienkam nepovolí čerpanie, takže predávajúci sa nedostane k svojim peniazom a kupujúcemu nebude odovzdaná nehnuteľnosť, takže sa nenasťahuje.

 Práca externého finančného poradcu často končí pri podpise úverovej zmluvy a získaní provízie. V prípade, že je potrebné neskôr ešte doplniť nejaké doklady, opraviť nejaké chyby, ak proces aj z vyššie spomínaných dôvodov nezbehne správne, necíti sa byť povinný ďalej spolupracovať. Nedovedie tak svojho klienta do cieľa. Pretože cieľom nie je načerpanie hypotéky, to je len prostriedok. Cieľom jeho klienta je kúpa nehnuteľnosti.

 

Konkrétnych rizík a „nášľapných mín“ je v celom procese viac.

Externý finančný poradca určite môže sprostredkovať vhodné poistenie, investovanie alebo spotrebný úver, či refinancovať vašu existujúcu hypotéku, ale v prípade novej hypotéky pri kúpe bývania je nutná aj jeho znalosť z oblasti realitného obchodu. Žiaľ tieto znalosti a skúsenosti veľkej väčšine externých finančných sprostredkovateľov chýbajú.

Práve preto ako realitní makléri uprednostňujeme interného hypotekárneho špecialistu, ktorý pracuje priamo v realitnej kancelárii a ktorý má znalosti o tom ako prebieha realitný obchod, pravidelne komunikuje s realitným maklérom, spolupracuje pri dohodnutí podmienok. Výrazne sa tak zvyšuje bezpečnosť celého procesu tak pre predávajúceho ako aj pre kupujúceho.

Interný hypotekárny špecialista:

 Úzko spolupracuje v každej fáze realitného obchodu s realitným maklérom

 Je certifikovaným expertom pre sprostredkovanie hypotéky

 Má skúsenosti s procesmi schvaľovania hypotéky vo všetkých bankách

 Ale pozná aj priebeh realitného obchodu 

 Predchádza tak možným rizikám a zdržaniam

 A šetrí tak váš čas, nervy a aj peniaze

 Kúpa nehnuteľnosti je tak pre vás nielen komfortná, ale aj maximálne bezpečná.

 

Napísal: Ing. Štefan Hofer, RSc. majiteľ Reality Hofer, realitný maklér a finančný sprostredkovateľ