Realitná spoločnosť ÁNO či NIE?
Predávate alebo kupujete nehnuteľnosť a zvažujete, či využiť služby realitnej kancelárie? Čo je pre Vás výhodnejšie, lacnejšie, bezpečnejšie?
Poradíme vám, ako postupovať, aby ste na obchode neprerobili.
Zvyčajne každý predávajúci postupuje nasledovne :
- Začne predávať svoju nehnuteľnosť sám – nafotí nehnuteľnosť, určí si cenu, ktorú by chcel dostať od kupujúceho a nahodí svoj inzerát na niektorý z neplatených portálov, najčastejšie bazar alebo bazoš
- V prvý deň sa mu ozve minimálne 10 realitných maklérov, ktorí majú záujem pomôcť s predajom.
- V lepšom prípade sa ozve aj kupujúci a dohodnú si obhliadku.
- Často prejdú 2-3 týždne bez odozvy.
- Nakoniec sa rozhodne využiť ponuku jedného z realitných maklérov, ktorí sa ozvali na inzerát. Ale ktorého z nich si vybrať?
Neplatí, že všetky realitné kancelárie poskytujú rovnaké služby.
Aj vy ste tak postupovali pri predaji Vášho bytu alebo domu?
Čo Vám prináša predaj bez pomoci realitnej kancelárie?
- predávate bez provízie
- jednáte priamo z kupujúcim, bez sprostredkovateľa
- predaj trvá dlhšie a nesie väčšie riziko, že sa niečo pokazí
- dlhší predaj + zlá prezentácia = znižovanie ceny
Prečo človek predáva ťažšie sám?
- nemá žiadne skúsenosti s predajom nehnuteľnosti
- obmedzené množstvo záujemcov o kúpu, keďže je využívaný len 1-2 portály na inzerciu, žiadne oslovenie záujemcov o kúpu napriamo
- nesprávne nastavenie ceny – často je cena príliš vysoká a málo konkurencieschopná
- málo kvalitné foto, prípadne fotky nezobrazujú to, čo kupujúci očakáva
- nehnuteľnosť nie je vopred na predaj pripravená
- žiadne informácie o kupujúcom, ktorého si vezme do bytu alebo domu a prevedie ho celou nehnuteľnosťou
- v prípade dohody a realizácie predaja vypracovanie zmlúv bez právnej pomoci, čo sa neskôr môže ukázať ako veľmi nebezpečné riziko
Aké sú výhody spolupráce s realitnou kanceláriou?
- inzerovanie na desiatkach inzertných portálov – najnavštevovanejšie na Slovensku sú topreality, nehnuteľnosti, byty, x-reality, .... tiež bazoš, aj bazar – k Vašej ponuke sa dostane veľké množstvo ľudí, ktorí hľadajú
- oslovenia záujemcov o kúpu napriamo
- prezentovanie cez sociálne siete s veľkou fanúšikovskou základňou
- šikovný realitný maklér Vám vie fundovane poradiť, ako nastaviť cenu tak, aby bola konkurencie schopná a predaj sa zbytočne nenaťahoval
- dobrý obchodník vie pre Vás vyjednať cenu a podmienky predaja tak, aby došlo k dohode a obchod skončil obojstrannou spokojnosťou
- kvalitné foto veľa napovie o Vašej nehnuteľnosti a správne navnadí kupujúceho
- videoobhliadka vás ušetrí zbytočných návštev a privedie k vám priamo kupujúceho
- nehnuteľnosť, ktorá je vopred na predaj pripravená, očarí kupujúceho už na prvý pohľad, urýchli predaj a udrží cenu
- seriózny realitný maklér k vám na obhliadku dovedie človeka, ktorého vopred preverí, zistí jeho potreby, požiadavky, prípadne s ním preberie financovanie – máte istotu, že k Vám prichádza skutočný kupujúci, ktorý jasne vie, čo hľadá a Vaša ponuka je pre neho to pravé
- v prípade dohody Vám kvalitná realitná spoločnosť zabezpečí kompletný právny servis, vybavovanie na katastri, prípadne zabezpečí poradenstvo pre kupujúceho v oblasti financovania, asistuje pri odovzdaní nehnuteľnosti, poradí v daňovej oblasti
Dobrá realitná kancelária Vám ušetrí čas, peniaze a dohliadne na bezpečnosť a transparentnosť celej obchodnej transakcie.
Ale ako zistiť, ktorá realitná kancelária je naozaj dobrá?
- Profesionálny maklér má dobré referencie.
- Preverte si realitnú kanceláriu u svojich známych, priateľov, či na internete a v obchodnom registri.
- Pozrite si jej webovú stránku, inzeráty iných ponúkaných nehnuteľností, rozsah služieb, či výsledky. Ak nenájdete žiadne informácie o práci realitného makléra, či realitnej kancelárie, buďte v strehu.
- Dôležité je, aby si na Vás realitný maklér našiel čas a informoval Vás o tom, ako prebieha predaj Vašej nehnuteľnosti, akú má stratégiu predaja, aj v prípade, ak sa nedarí. Realitný maklér Vám má pomáhať a nie na Vás zarábať.
- Realitný maklér s Vami pred predajom spíše Objednávku na predaj nehnuteľnosti, kde si dohodnete presne pravidlá spolupráce, rozsah služieb, predajnú cenu, aj výšku provízie. Aby vás neskôr nemohlo nič zaskočiť. Seriózny maklér s Vami prejde obsah Objednávky a nezamlčí žiadne „malé písmenká“, všetko Vám vysvetlí, aby ste nemali žiadne pochybnosti o správnosti Vášho rozhodnutia.
- Nedajte sa nalákať na veľké sľuby. Naozaj dobrý maklér s Vami jedná na rovinu, odpovedá priamo, vie počúvať, zistiť Vaše potreby, upozorniť na prípadné riziká a hľadá pre Vás to najlepšie riešenie.
Prajem Vám dobré rozhodnutia pri predaji alebo kúpe Vašej nehnuteľnosti.
Ing. Štefan Hofer, realitný maklér a majiteľ Reality Hofer